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一、行業(yè)近年來(lái)開展情況

    電子電源行業(yè)是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分行業(yè)，即便在全球金融危機(jī)沖擊下的2009年，全行業(yè)產(chǎn)值依然到達(dá) 1061億元，堅(jiān)持5%以上的增長(zhǎng)率。2012年隨著國(guó)度一系列宏觀刺激政策的落實(shí)及全球經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定之后，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)了開展勢(shì)頭，中國(guó)電源行業(yè)更是借勢(shì)而上，產(chǎn)值范圍到達(dá)1672億元，增速超越10%。

    開關(guān)電源是電子電源的主要大類產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度 /轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱耗費(fèi)較少等眾多種優(yōu)點(diǎn)，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨向，其開展疾速，疾速取代線性電源提高于各種電子產(chǎn)品范疇，依據(jù)中國(guó)電源學(xué)會(huì)搜集整理的數(shù)據(jù)，2008年全國(guó)開關(guān)電源(主要包含消費(fèi)類開關(guān)電源、工業(yè)類開關(guān)電源、通訊電源、PC電源，下同)產(chǎn)值到達(dá)855億元，2009年達(dá)931億元，增長(zhǎng)8.8%;2012年到達(dá)1672億元，增長(zhǎng)20.3%。

    按開關(guān)電源應(yīng)用范疇細(xì)分，占領(lǐng)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類開關(guān)電源，2012年到達(dá)全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費(fèi)類開關(guān)電源，占32%，通訊開關(guān)電源占6%，PC開關(guān)電源占3%。

某自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司，銷售工程師-劉先生，依據(jù)多年經(jīng)歷，對(duì)開關(guān)電源消費(fèi)運(yùn)營(yíng)特性總結(jié)以下特性如下：

    二、開關(guān)電源行業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)特性

    1、消費(fèi)特性

    同電子產(chǎn)品其構(gòu)造及電子設(shè)計(jì)均同，故對(duì)電源供給器的請(qǐng)求也一樣，在設(shè)計(jì)制造時(shí)，以客戶的規(guī)格請(qǐng)求，作為設(shè)計(jì)及消費(fèi)之規(guī)范。

    開關(guān)電源產(chǎn)品分為規(guī)范化產(chǎn)品和非規(guī)范化產(chǎn)品，普通來(lái)說(shuō)，規(guī)范化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而非規(guī)范化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競(jìng)爭(zhēng)較小。規(guī)范化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品中、PC電源等范疇，而非規(guī)范的定制產(chǎn)品應(yīng)用與通訊電源、新能源和工業(yè)電源等范疇。規(guī)范化開關(guān)電源企業(yè)普通依據(jù)客戶的訂單組織消費(fèi)，企業(yè)普通不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶定單后，在已有產(chǎn)品計(jì)劃的根底上修正設(shè)計(jì)、制造和裝配，或重新研發(fā)設(shè)計(jì)，最終向客戶提供定制產(chǎn)品的消費(fèi)方式。企業(yè)在接到客戶訂單后，依照訂單的詳細(xì)請(qǐng)求，設(shè)計(jì)可以滿足客戶特殊請(qǐng)求的定制化產(chǎn)品，從供給商的選擇、原資料的請(qǐng)求、設(shè)計(jì)過(guò)程、制造過(guò)程以及廢品托付等等都由客戶訂單決議。開關(guān)電源產(chǎn)品型號(hào)十分多，普通企業(yè)無(wú)法在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)，除電源適配器和手機(jī)充電器這種規(guī)范化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細(xì)分市場(chǎng)，積極開辟新興范疇，可以取得較好的利潤(rùn)率。

    與大范圍定制不同，定制開關(guān)電源更多的是小批量定制，為了較好的控制本錢，從而疾速向顧客提供低本錢、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的研發(fā)、消費(fèi)管理和采購(gòu)才能提出了較高的請(qǐng)求，因而企業(yè)必需具備矯捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)才能和原資料采購(gòu)才能，特地為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)的剛性消費(fèi)線也將被能滿足多樣化和個(gè)性化的制造請(qǐng)求的柔性消費(fèi)線替代。

    2、盈利特性

    開關(guān)電源消費(fèi)企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的定位和層次不同，其盈利形式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費(fèi)為主要利潤(rùn)來(lái)源。低功率、通用規(guī)范化的消費(fèi)類電子產(chǎn)品配套開關(guān)電源消費(fèi)企業(yè)眾多，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，以范圍化運(yùn)營(yíng)取勝，盈利才能較差;中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設(shè)備的配套，其對(duì)開關(guān)電源的效率、精度和牢靠性請(qǐng)求較高，請(qǐng)求制造企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)才能和精深的制造程度，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端開關(guān)電源企業(yè)的議價(jià)才能較強(qiáng)，盈利才能較強(qiáng)。

    有實(shí)力的大型電源企業(yè)根本上都開端從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，為客戶提供研發(fā)設(shè)計(jì)到加工一站式效勞，這些企業(yè)的品牌曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的名譽(yù)，在產(chǎn)質(zhì)量量和研發(fā)才能方面均得到客戶認(rèn)可，曾經(jīng)具備對(duì)產(chǎn)品停止內(nèi)部功用設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)的才能。

    3、市場(chǎng)特性

    由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單嚴(yán)密分離，銷售行為發(fā)作在產(chǎn)品制造之前。同時(shí)，企業(yè)也研發(fā)規(guī)范產(chǎn)品，向市場(chǎng)和客戶停止推行，積極拓展電子行業(yè)客戶，展現(xiàn)公司研發(fā)設(shè)計(jì)才能、消費(fèi)范圍和質(zhì)量管理才能成為銷售的重要手腕。目前，開關(guān)電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參與行業(yè)展會(huì)、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推行以及客戶互相引薦等，而具有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實(shí)力最直接的表現(xiàn)。